眾所周知，再優(yōu)秀的個人都比不上一個優(yōu)秀的團隊。企業(yè)要發(fā)展單靠某一個人是很難的，必須要有一個給力的團隊。一個企業(yè)我們可以看作是一個大團隊，在這個大團隊中有各種角色的小團隊，例如：管理團隊、銷售團隊、售后團隊、技術團隊等。在這些小團隊中銷售團隊是核心團隊。管理團隊的決策需要銷售團隊執(zhí)行，售后團隊是在銷售完成后所需要的一個團隊，技術團隊研發(fā)的產品的PCBA板是需要銷售團隊去銷售的。所以銷售團隊是屬于核心團隊，而各團隊之間的關系也是環(huán)環(huán)相扣，在這里主要介紹銷售團隊的建設。
我對建設銷售團隊的要求是：效率高、建設成本低、易管理。達不到要求的的都是空談。

一、效率高

什么是效率高？效率高就是用低的成本快速創(chuàng)造高的價值，這里說的成本是時間成本和資金成本。以下從時間成本和資金成本兩個方面分析如何提高效率。

時間成本：

中國人做事都講解一個“快”字，凡是快的東西都喜歡。例如：快餐、快遞、快速成交、快速成功、馬上有錢、馬上有房，甚至看電視都希望快進，還有一句：“天下武功，唯快不破”等等。而正是因為中國有這樣的思想，使中國能在60多年的時間從一個弱國變成了一個強國。所以如何在有限的時間里做更多的事情是我們考慮的重點。

如何在最短的時間創(chuàng)建一個優(yōu)秀的銷售團隊呢？有過團隊管理經驗的人能很快的寫出一個可行的方案。而沒有團隊管理經驗就需要一點點的摸索了，那就慢了。那怎么才能”快“呢？這里給大家介紹一種叫B2M的業(yè)務模式。B是指企業(yè)商家，“M”代表的就是業(yè)務員，B2M即商家對業(yè)務員。在B2M業(yè)務平臺上，有大量來自不同地區(qū)的業(yè)務員在這里尋找企業(yè)合作。每個業(yè)務員都擁有大量的客戶資源，他們需要把資源變現(xiàn)，那么作為企業(yè)在這里就可以很好的利用業(yè)務員的資源，創(chuàng)建自己的銷售團隊，迅速拓展各地市場。

資金成本：

傳統(tǒng)業(yè)務員從招聘到培訓、到出去跑，到客戶成交，公司需要為其報銷各種開支費用，每個月還有固定的底薪，仔細算下這可是一筆不小的開支。如今，在B2M平臺上招聘的業(yè)務員是不用底薪的，只按實際銷售額計算提成。同時招聘工作也是可以省下來，因為平臺本身就是一個業(yè)務員找銷售工作的，再加上業(yè)務員的招聘工作是由平臺的客服來匹配完成，相當省心。

以“量”取勝
這里的“量”說的不是銷量，而是業(yè)務員的數量。我們已經分析了如何節(jié)約時間成本和資金成本，簡單的說，在時間成本和資金成本方面我們幾乎可以不付出，即可獲得業(yè)務員為我們推廣銷售產品。那么，我們是不是擁有越多的業(yè)務員效率也就越高呢？答案是肯定的。所以，我們可以通過B2M業(yè)務平臺，建立一個龐大的銷售團隊，為我們推廣銷售產品，提升企業(yè)整體銷售業(yè)績。

以“能力”取勝
在B2M平臺上招聘的業(yè)務員有一個特點，就是他們對當地的市場非常熟悉。例如，當地主要是做什么的，對什么產品需求比較大。同時，認識的人也多，對當地的文化非常了解。我曾經派業(yè)務員去外地出差開發(fā)陌生市場，總會遇到大大小小的問題，其中就有不熟悉市場。而在B2M業(yè)務平臺招聘的業(yè)務員就不存在這樣的問題了。所以，這些讓我很驚訝。
有些業(yè)務員他之前是做某個行業(yè)的，對產品自然很熟悉。加上對當地市場的了解，成交非常高。

二、建設成本低

在成本方面，B2M平臺上建立一個銷售團隊和線下建立銷售團隊相比，在B2M平臺上建立銷售團隊的成本幾乎是可以忽略不計的。

底薪對比：普通業(yè)務員每個月一千元以上的底薪是必須的，而B2M平臺上的業(yè)務員底薪是零。
傳統(tǒng)業(yè)務員需要通過現(xiàn)場招聘、網絡招聘、等方式招聘，費時又費力。而在B2M平臺上，這些事情都是客服完成的，省心省力還省去了招聘方面的費用。

三、易管理

培訓管理：招聘來公司上班的業(yè)務員，少則3天培訓，多則個把月，培訓期間做不了事又還要發(fā)補助，而且不一定能出單就跑了，同時還需要安排一個老師去教，這不是一般的麻煩。而在B2M平臺上，這些事情都免了，因為在平臺上招聘的業(yè)務員，有的是懂銷售又了解產品的，不懂的平臺的客服去解決就好了。

工作管理：傳統(tǒng)業(yè)務員開始的一兩個月是試用期，出差成本大，效率方面不怎么高。所以如果開發(fā)陌生市場就沒有優(yōu)勢了

說了這么多，歸根結底就一句話。如想通過招聘大量不需要底薪、易管理的業(yè)務員來創(chuàng)建一個龐大的銷售團隊，從而達到快速拓展市場目的。

寫的不好的希望各位指點，同時也希望大家能分享更好的方法，一起成長。